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从‘弗洛伊德’色到秋天美拉德风,匹配高端花礼的丝带能有多美?发布日期:2024-03-30 浏览次数:
“我们目前有3000多款丝带产品,如2023鲜花领域很火的‘弗洛伊德’色系列丝带、麻纱边罗丝带、美拉德风百搭丝带、马卡龙色系丝带、INS风丝带、梵高系列丝带、十二星座丝带等。”淄博正旭九霞织带饰品有限公司(以下简称“九霞织带”)董事长林强告诉《中国花卉报》记者。
‘弗洛伊德’色系列丝带
网红款褶皱纱丝带
与秋日相配的美拉德风百搭丝带
九霞织带创立于2007年,集研发、生产和销售于一体,是我国织带行业的头部企业和标杆企业。目前单品现货1.5万余种,主要产品用于礼品包装领域、烘焙包装领域、鲜花包装和婚庆喜事包装领域等。
“过去市场更看重价格,浙江义乌在鲜花丝带领域已经形成成熟市场,我们从价格上很难占据优势。”林强说,但近几年随着越来越多的高端花店主动找上门,他认识到机会还有,于是从2021年开始主攻鲜花包装,经过市场调研后成立了鲜花事业部,化被动为主动,目标是“做您身边的丝带定制专家”。
梵高系列丝带
经过两年发展,九霞织带在鲜花包装领域已经步入正轨,和野兽派、花加、花语、怪兽花园、麋鹿花园等很多高端花店开展了合作。“虽然这块业务目前还不到总公司业务份额的20%,但今年进入正轨,而且前景看好。”林强说。
十二星座丝带
当问及公司赢得这块市场的法宝是什么?林强说得力于一支年轻有活力的团队,有源源不断的创造力和创新力。而当问及经营痛点时,他表示,过去主要进行大批量生产,而现在订制化成了发展方向,多颜色、少批量的订单需求对生产提出了挑战,公司当下需要克服产品交付周期比较长的难题,要实现“平民价+快速交付”。
绿色系丝带
过去单一的线下销售模式很难行得通,九霞织带于2017年进入电商渠道,从淘宝、拼多多开始,2018年入驻1688平台,2022年入驻超级工厂和SKA,并实现历史最高销售额。“我们是1688超级工厂商家,参加了第四届超级工厂大赛,凭借优异的销售业绩获得三等奖,证明了作为头部企业的实力。”林强说,目前线上、线下各占公司销售额的一半。
母亲节丝带
九霞织带还很重视企业文化建设,今年烧烤带火了淄博,九霞织带为助力城市宣传,发起了系起红丝带(印有“I♥淄博”图案)打卡淄博公益活动,向市民和游客免费发放红丝带,双方握拳对碰共享喜悦。“类似的公益活动我们举办了很多,既能提升员工荣誉感,也能体现企业社会责任感,是公司文化建设的一部分。”林强说。
10月20日至22日,在南京举办的中国国际家庭花卉园艺展览会上,九霞织带将会惊艳亮相,带来众多提升花草颜值并符合潮流审美的爆款产品,还会举办系列活动吸引流量、拓展客户。“一个产品从‘见到’到‘用好’,需要持续一两年时间,所以对于爆款产品,需要重复推、持续推。” 林强说。
上届中国国际家庭花卉园艺展览会九霞织带展位图
谈及鲜花包装领域的未来发展,林强表示非常看好,他认为这是一个增量市场,未来几年公司会持续主攻这块领域,力争把鲜花丝带产品做到国产品牌中的“NO1”。